Ome Johan

Toen ik in de jeugd van ASV Schellingwoude voetbalde, kwam het er qua wedstrijdstrategie hierop neer: we moesten van onze trainer Ome Johan altijd het onverwachte verwachten en van onze eigen kracht uitgaan. Onze trainer had er volgens mij niet voor doorgeleerd. Dat vond niemand erg. Hij deed gewoon zijn best om een stel jochies wat bij te brengen over voetbal. Ik was 8. Sowieso was alles onverwacht wat er op dat moment in mijn leven gebeurde. Maar met dat andere strategische inzicht kon ik wel wat. 

Ik moest aan Ome Johan denken toen ik vorige week hier de discussie over Jumbo las. Ze vergeleken hun prijzen in een advertentie met die van Albert Heijn. De meningen waren verdeeld. Sommigen vonden dat het vergelijken van prijzen misschien op korte termijn werkt in de perceptie van consumenten. Maar dat het op lange termijn slecht is voor het merk. Anderen vinden het reclame voor de concurrent en daarom sowieso geen goed idee. 

Volgens mij wordt Jumbo pas marktleider als ze zich ernaar gaan gedragen. En dan raad ik ze aan om het advies van Ome Johan te volgen. Maar misschien is dat helemaal niet hun doelstelling. Misschien blijven ze zich liever opstellen als bescheiden Brabanders. En is dat de onverwachte strategie die het supermarktlandschap nodig heeft. Had Ome Johan toch gelijk!

Deze column is geschreven door Jerome Kuijken, Managing Director van De Speld. De column verscheen eerder in Marketing Report.